产业银行3.0——中国公司银行的转型利器

经济进入新常态,中国银行业面临经济转型的压力,加之近期金融强监管的到来,占据半壁江山的
公司业务也亟需思考如何转型。但另一方面,供给侧改革、战略新兴产业、一带一路这样的行业机
遇或将为银行业带来新的发展良机。因此,如何抓住转型窗口期,发挥自身规模或区域优势,构建
行业专业化能力,转危为机,是银行管理者需要思考的战略方向,而找到机会之后如何迅速建立行
业专业化的差异优势并打造高效的内部机制,则考验着银行专业精准的经营能力。


本世纪初始,国内银行从重点关注企业规模到开始注重行业特性,逐步开启了以供应链产品驱动的
1.0时代。之后,许多大型银行试水内部事业部改革,利用组织与资源保障,尝试专业化之路,可以
说进入了以事业部改革驱动的2.0时代。而今,银行需要真正理解行业痛点和客户需求,构建覆盖“
点、链、圈”行业生态的综合解决方案,全面步入以客户需求驱动的3.0时代。但是在探索产业银行过
程中往往遇到行业洞察不足、客户服务能力有限、创新乏力以及内部支持缺失等一系列挑战,这也
导致了中国并未出现真正专业的产业银行。


科尔尼结合国内外成功的实践,总结出一套适用于产业银行3.0时代的“三步制胜法则”,从机会诊
断,到方案定制,直至帮助银行搭建体系实施落地。通过全面梳理行业机会和深度挖掘银行自身的
价值优势,帮助银行从六大方面搭建“以客户为中心”的专业化能力体系,不仅能帮助公司银行扭转局
势,更是基业长青的基石,决胜银行业转型进程。

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